Responsable d'agence commerciale
Emploi Conseil juridique - Cabinets d'avocats
Strasbourg, 67, Bas-Rhin, Grand Est
Ce que vous ferez
1. Structurer l'activité commerciale de l'agence
* Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation)
* Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature
* Développer un portefeuille de clients BtoB (PME/PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe
* Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM
2. Recruter et piloter votre équipe
* Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme
* Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des premiers commerciaux
* Mettre en place des outils et rituels d'équipe : suivi d'activité, points hebdomadaires, accompagnement
* Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service
3. Assurer la performance globale de l'agence
* Piloter les indicateurs de chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client
* Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV)
* Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels
* Représenter l'entreprise localement[...]
